Was wir tun

Dank unserer globalen Ausrichtung (Europa, Amerika und Asien), unserer bewährten und stetig optimierten Methodiken; Tools, Best Practice Ansätzen und unseres multikulturellen hochqualifizierten Teams, liegt unser Fokus auf 4 Schlüsselbereichen:

Auf Basis solider, genauer und analytischer Recherchen unterstützen wir unsere Kunden im Aufbau einer Marktstrategie, bereiten den Launch eines neuen Produkts in neuen Märkten vor oder entwickeln Geschäftsmodelle weiter:
  • Einschätzung der Marktgrösse und Wachstumsmöglichkeiten
  • Identifizierung der Value Chain, Mitbewerber und Bedarfe des B2B Markts, deren Treiber und Herausforderungen des Marktes
  • Wettbewerbsanalyse
  • Definition der Marktsegmentierung, Business Plan und R&D Bedarfe
  • Bewertung neuer Geschäftsmodelle und Ausarbeitung eines Partnernetzwerks
  • Abgleich von Produkt-und Kundenportfolio mit Marktstrategie
Wir bieten unseren Kunden den bestmöglichen Service zur Entwicklung und Implementierung ihres Business Plans.

Marktstrategie

New Business Development und Wachstum

Wir unterstützen unsere Kunden in ihrer New Business Development und Wachstumsausrichtung durch:
  • Identifizierung der Schlüsselkontakte für neue Geschäftsmöglichkeiten
  • Definition neuer Märkte und Technologien
  • Untersuchung eines Produktkonzepts und Wertbeitrag
  • Analyse der Key Account
  • Verständnis der Power Map und Entscheidungskette
  • Leadgenerierung (telefonisch und persönlich)
  • Koordinierung von Testkampagnen
  • Definition von weiteren Projekten und Vertriebsmöglichkeiten
  • Durchführung der Kundenausrichtung
  • Feedbackanalyse des Marktes zur zielführenden Ausrichtung des New Business Development
Unser Kern ist unser Know-how um Möglichkeiten anzubieten und die Produkteinführungszeit deutlich zu reduzieren.
Unsere bewährte D-Methodik, unsere Branchenerfahrung und Vernetzung sind die Basis, um unsere Kunden im Umsatzwachstum und in der Entwicklung einer Marktstrategie zu unterstützen. Unsere D-Methode beinhaltet:
  • Recherche
  • Accessibility vs. Attractiveness (AA) Matrix Implementierung
  • Workshops & Trainingseinheiten zu Innovation, Kundenzentrierung, New Business Development…
  • Diverse; auf einer Onlineplattform angelegte Analysetools (A3 offering) zur:
    • Sales Pricing Analyse, Simulation und Optimierung (PriSim)
    • Roll out der Marktstrategie
    • Reduzierung des Produktportfolios
    • Fokussierung und Analyse von Projektmöglichkeiten und Sales Pipeline (PipeAn)
    • Kundensegmentierung und Preisanalyse
    • SWOT and Churn Analyse

Businessoptimierung

Workshop und People Development

unseres Kerngeschäfts, B2B Marktstrategie und New Business Development. Unsere individuell erstellten Trainings und Workshops sind nach Fokus und Prioritäten unserer Kunden ausgelegt: Business Excellence
  • Neue Denkweisen für das Team Mindset (Kundenzentriertheit, Verkaufswert…)
  • Optimierung der Wirtschaftlichkeit
  • Out of the box Denken
Markt und New Business Development Strategie
  • Durchführung einer Marktanalyse
  • Definition einer Kundenausrichtung
  • Realisierung des New Business Development
  • Ausarbeitung weiterer Vertriebsmöglichkeiten