사업소개
우리는 글로벌 커버리지 (유럽, 미주 및 아시아), 입증되고 지속적으로 개선된 방법론, 툴 및 노하우, 다문화 세계 최고 수준의 기술자 팀을 통해 다음과 같은 4가지 핵심 프로젝트를 제공함
우리는 견고하고 정확하며 분석적인 연구를 통해 기업 고객님들께 시장 전략을 수립하고, 새로운 제품의 출시를 준비하거나, 새로운 시장에서 비즈니스를 개발할 수 있도록 지원:
- 시장 규모 및 성장 추정
- 산업의 가치사슬, 핵심 플레이어 및 B2B 시장 수요를 이해하고 드라이브 요소와 장애 식별
- 경쟁사 분석
- 시장 세분화, 사업 계획 및 연구개발 우선순위 정의
- 새로운 비즈니스 모델(M&A, 채널-투-마켓...) 및 파트너 네트워크 정의
- 제품 및 고객 포트폴리오를 시장 전략과 연계
- …
마케팅 전략
b. 새로운 비즈니스 개발 및 세일즈 성장
우리는 다음을 통해 고객의 새로운 비즈니스 개발(NBD) 및 세일즈 성장을 지원:
- 새로운 비즈니스 기회에 대한 주요 고객님을 파악
- 새로운 시장 및 기술 검색
- 제품 개념 및 가치 제안 테스트
- 주요 고객 분석
- 파워 맵 및 의사결정 체인 분석
- 잠재 고객 발굴을 위한 인터뷰어 및 현장 조사 수행
- 샘플링 및 평가 캠페인 조정
- 프로젝트/영업 기회 파이프라인 공급
- 고객의 피드백 캠페인
- 적절한 기회에 NBD를 집중하기 위해 시장 피드백 파악
입증된 방법론, D-Method, 장기적인 업계 노하우와 네트워크를 통해 우리는 고객님이 기존 매출을 늘리고 더 많은 가치를 창출할 수 있는 시장 전략을 개발할 수 있도록 지원함으로써 당사의 D-Method는 다음이 포함:
- 예측 방법론
- 접근성 vs. 매력 (AA) 매트릭스 구현
- 혁신, 고객중심, NBD에 대한 워크샵 및 교육 세션...
- 다음을 위해 개발된 온라인 플랫폼을 기반으로 한 분석 도구(A3)
- 판매 가격 분석, 시뮬레이션 및 최적화(PriSim)
- 시장 전략 롤아웃
- 제품 포트폴리오 감소
- 프로젝트 기회 및 영업 채널 분석 집중화(PipeAn)
- 고객 세분화 및 가격 분석
- 서비스 비용 분석
- SWOT 및 Churn 분석
비즈니스 개선
워크숍과 인력개발
우리는 B2B 시장 전략과 신사업 개발에 관한 핵심 사업을 통해 인력 개발을 지원한다. 맞춤 교육 및 워크샵 진행은 다음을 포함한 고객의 초점과 우선순위를 다루도록 설계됨
비즈니스 우수성
- 팀 마인드 (고객 중심, 가치 판매 등)
- 비즈니스 수익성 최적화
- 객관적인 마인드
- 시장 분석 수행
- 고객의 피드백 캠페인 수행
- 새로운 비즈니스 개발 달성
- 영업 기회 파이프라인 관리